耐克阿迪引领“新百伦”运动品牌押注女性消费者

随着财务报告的发布,体育品牌的复苏迹象开始变得清晰。 与过去几年业绩减半和大规模关门的悲观氛围不同,运动品牌在扭断手腕自救后开始迎来春天。 以2008年为分水岭的一年,中国体育用品市场的主要参与者在过去的五年里业绩下滑。中国当地体育用品公司甚至遭遇了业绩减半和商店大规模关闭的局面。包括耐克在内的外国品牌也遭遇了业绩下滑。 然而,2014年,变革取得了初步成果。阿迪达斯和耐克在中国市场都取得了业绩增长,一些本土品牌的销售也出现反弹。 阿迪达斯,耐克的业绩恢复了中国市场的激烈竞争阿迪达斯最近发布的2014财年业绩显示,大中华区销售额同比增长10%,达到18.11亿欧元,这是自2010财年以来中国市场连续第五年增长 但是阿迪达斯的利润仍然下降 2014年,其净利润为5.64亿欧元,比去年的7.73亿欧元下降了27%。 更糟糕的是,阿迪达斯在美国的市场份额最近被当地运动品牌Under Armour超越 Adi公司最大的竞争对手耐克公司也在中国市场复苏 截至2014年11月30日,耐克在大中华区的收入增长了21% 阿迪达斯和耐克在中国市场的竞争仍然白热化 2014财年,耐克大中华区实现收入26.02亿美元,阿迪达斯大中华区实现收入18.11亿欧元。阿迪达斯要在规模上赶上耐克还有很长的路要走。 耐克在中国市场的野心不止于此。2014年,耐克取代阿迪达斯,与国家足球协会签署了为期12年的赞助合同。”中国市场的竞争不是百米短跑,而是马拉松比赛.” ”耐克首席执行官马克·帕克曾经意味深长地说 自2011年下半年以来,整个国内体育用品行业的表现急剧下降,商店大规模关闭。 仅在2013年上半年,李宁、安踏、匹克、中国趋势、布特、361和中国其他六个本土品牌共关闭了2249家店铺。 2014年,部分本土体育品牌转型取得初步成效。 安踏体育(Anta Sports)2014年业绩显示,营业收入为89.23亿元,比2013年增长22.5%,净利润比2013年增长29.3%,达到17亿元。 然而,李宁仍在低潮中徘徊。据估计,2014年的总损失不会超过8.2亿元。 “以前,当地的体育品牌都是批发模式,不注重零售,经营效率相对较低 “Key Way体育咨询公司CEO张庆接受《北京晨报》记者采访时表示,当市场环境发生变化时,当地体育品牌将会受到电子商务和快速时尚的冲击。 张庆指出,本土品牌只有两条路可走。如果他们继续使用以前的运动和休闲概念,他们将不得不与休闲品牌竞争。如果他们从事职业运动,这将需要一个漫长的过程。 “当地体育品牌和世界一流品牌之间的差距实际上正在扩大,”张庆指出。然而,由于中国市场巨大,一两个本土品牌有望成为所有类别的一线王者。 急于推出“慢跑鞋”与新布鲁诺的爆炸性增长不相称。尽管中国市场的表现有所好转,但面对新布鲁诺的爆炸性增长,耐克和艾迪都显得黯淡无光。 突然间,新百伦跑鞋成为中国年轻消费者必备的时尚品,大街小巷出现了大N字。 从2012年到2014年,中国大陆的店铺数量从301家增加到1600多家,销售额在两年内实现了三位数的飞跃。 业内人士认为,新百伦近年来在中国市场的爆炸性增长是由于其因地制宜、不断创新以适应本土市场的战略,这对其他品牌具有重要的借鉴意义。 业内人士指出,新百伦的跑鞋在美国国内市场并不高端,但在中国市场提供了直销和产品减法的法宝后,新百伦已经成为销售奇迹。 业内人士指出,新百伦在中国的迅速扩张已经赶上了中国体育市场的转型和“明星效应”的催化剂。然而,不可忽视的是,新百伦全球生产体系的转型是其成功的重要因素之一。 “大多数购买新百伦跑鞋的人都不穿跑鞋 ”一位知情人士指出,新百伦的销售神话更多来自其经典系列和休闲服的流行搭配。 新百伦的流行甚至威胁到耐克和阿迪达斯的子行业 张庆指出,虽然与耐克和阿迪达斯的规模不同,但新百伦在运动功能跑鞋细分领域对耐克和阿迪达斯等老牌运动品牌构成了威胁。 新百伦引领“慢跑潮流”,甚至引领本土体育品牌 目前,本土品牌也在逐步增加跑步产品的种类。 布特有一句口号“爱跑步,爱布特”。包括安踏在内的许多品牌继续开展跑步活动。 张庆指出,慢跑鞋占跑鞋类别的80%,运动品牌只能争相推出慢跑鞋,“虽然竞争更加激烈,但他们别无选择。” 押注体育运动的女性消费者仍有潜力挖掘。除了匆忙推出慢跑鞋,女性消费者将成为体育品牌的下一个押注对象。 就像讨论过的那样,耐克和阿迪达斯都选择押注女性消费者。 为了满足女性消费者的需求,耐克开发了有针对性的应用,并定期更新精选的女性产品。去年11月底,耐克继美国洛杉矶女子体检店之后,在上海开设了全球第二家女子体检店。 阿迪达斯已经在北京和成都开设了女装精品店 擅长“销售生活方式”的耐克将开设女子体检店的原因已经提升到一个新的水平。“女子体检商店将再次证明我们对大中华区市场和女性消费者的承诺——为她们带来最好的耐克产品和服务。” 耐克一直致力于鼓励世界各地的女性参与体育运动,并利用体育运动改变她们的生活。 “相比之下,阿迪达斯的理由更真实 “女装类别是我们增长最快的类别之一,从中我们看到巨大的增长潜力 自2013年推出我们的女性产品营销活动以来,我们见证了女装销售的强劲增长,也显著提高了目标消费群体的品牌认知度。 阿迪达斯表示,开设一家女装店将使我们的品牌更接近女性消费者。 “女性消费者是一个不可忽视的群体 “张庆指出,正是因为体育用品领域的女性消费者数量少,才有潜力被挖掘。 晨报记者陈琼

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