中国企业家进入非洲:eWTP为我们带来了一大群合作伙伴

36岁的加纳人西拉姆·科菲耶兰(SeyramKofiSeyram)今年夏天第一次来到中国,但他对中国电子商务并不陌生。

三年前,他加入了Jiku,一个刚刚进入非洲的跨境电子商务平台。

如今,他的物流团队已经从十几个增加到200多个。

据纪库首席执行官王珂称,赛拉姆是一个少有的充满激情和干劲的外国合作伙伴。

因此,他强烈建议赛拉姆参加阿里巴巴和贸发会议组织的互联网企业家项目(efoundersfellowship),到杭州进行为期两周的培训。

图:吉库加纳物流总监赛拉姆(Seyram)正在参与阿里巴巴第七届互联网企业家伙伴计划(EFF)。吉库是一家总部位于杭州的初创公司。

中国企业家进入非洲:eWTP为我们带来了一大群合作伙伴短三四年时间,已在加纳等市场超越被称为“非洲电商第一股”的纳斯达克上市公司Jumia。仅在三到四年的时间里,被称为“非洲第一家电子商务公司”的纳斯达克上市公司朱米亚就在加纳等市场被超越。

在加纳,吉库建立了自己的配送团队,将送货伙伴与摩托车配对。

一位中国顾客曾抱怨他当地的快递兄弟“懒惰”,下午4点下班。

然而,在塞拉姆建立的梯形激励机制下,弟弟们变得非常勤奋。

图图说:吉库加纳的快递兄弟准备离开。

目前,吉库在加纳已经有数百名小型快递员。

塞拉姆是一个工作狂,一周工作六天。

他通常组织快递员举行晨会,一起唱赞美诗和祈祷,还告诉每个人要诚实并做好事。

结果,包裹丢失几乎再也没有发生过。

“我震惊了。

但真的奏效了。

”王珂说。

作为阿里巴巴的前员工,王珂在距离阿里巴巴西溪公园4公里的地方设立了公司总部。

保持他与老雇主联系的纽带之一是前述的互联网企业家项目。

阿里巴巴发起的世界电子贸易平台(eWTP)正在通过公私合作帮助中小企业和年轻人参与全球化。

2018年10月,卢旺达成为第一个参与联合建设的非洲国家。

马云还承诺,阿里巴巴将通过互联网企业家项目,在五年内帮助发展中国家培养1000名年轻企业家。

这样的培训机会在塞拉姆的职业生涯中很少见。

他曾是一家韩国公司的当地经理,但韩国老板的专横阻止了他将自己的想法付诸实践。

他辞职了,跟随去美国深造的妻子,但在工作时受到歧视:“有些人甚至问她来美国后是否学会了穿衣服。

“回到加纳后,他建立了自己的物流公司,但很快就收到了吉库的工作邀请。

在担任两个职位一段时间后,他决定关闭他的公司,投身于他的新工作。

“赛拉姆把加纳的吉库当成自己的事业,”王珂评论道。

王珂是阿里巴巴网络企业家项目的讲师之一。

他的分享在非洲企业家中非常受欢迎,他还从前来参加培训的非洲企业家群体中寻找潜在的合作伙伴。

教程:吉库公司的首席执行官王珂和塞拉姆现已发展成为加纳最大的电子商务平台,并在加纳各地建立了200多个自我推广网站。

然而,王珂坦率地承认,在非洲,很难将一个国家的成功战略复制到另一个国家。“每个国家都需要根据当地条件和当地伙伴的风格制定战略。

“在王珂看来,非洲电子商务仍处于教育市场的初级阶段,但在一些人人都在做生意的非洲国家,电子商务之间的竞争已经非常激烈。

与仅一季就损失数亿欧元的朱米亚(Jumia)相比,吉库在非洲的发展更加务实,已经进入加纳、乌干达和坦桑尼亚等9个非洲国家。

与朱米亚从欧美咨询公司聘请高管担任经理的策略不同,王珂更喜欢找当地人来进行日常管理。

EWTP现在在世界上赢得了越来越多的认可,也给像日本工业株式会社这样的跨国创业公司带来了新的机遇。

在过去的一年里,吉库一直在寻求进入埃塞俄比亚做生意。

为了在当地发展合规性,王珂团队需要访问政府各部门,宣传发展电子商务的好处,但进展缓慢。

2019年8月,埃塞俄比亚政府一个高级代表团访问阿里巴巴,学习中国在数字经济发展方面的经验,并表达了加入eWTP的强烈愿望。

看到这个消息,王珂决定加快埃塞俄比亚的发展步伐。

明年,吉库将在埃塞俄比亚进行大量投资,帮助在那里建立物流网络。

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