马云整天谈论的新零售的本质实际上是从罗马到威尼斯。

10年前,中国不存在“生产线上同一产品的相同质量和相同价格”。

近年来,电子商务的快速发展、线下商务的全面竞争和零售渠道的渗透,使得这在中国第一次成为可能。

从2017年开始,每个人都在谈论新零售。

新零售在中国意味着什么?在今天的文章中,我们试图将其分为以下三个问题:近年来中国零售环境发生了什么变化?什么因素促成了今天中国的新零售业?为什么美国没有新的零售点?中国新零售业将带来什么机遇,谁将从中受益,谁将被淘汰?01.所有新的零售都应该有相同的质量和价格。过去两年流行的“新”新零售销售在哪里?在我看来,中国零售业有史以来第一次实现了“线上同一产品的相同质量和相同价格”。

所有具有这一特性的人基本上都是新的零售商。

或者相反,所有新的零售公司基本上都有这个特点。

很简单地说,无论你住在上海市中心还是东莞的一个小镇,无论你住在北京中央商务区还是五环路以外,你都可以以同样的价格买到同样的东西。

一袋三只松鼠的碧根果,你可以在安徽芜湖的店马云整天谈论的新零售的本质实际上是从罗马到威尼斯。铺买到,也可以在微信上朋友转发的链接里买到。一袋三只松鼠的碧根水果可以在安徽芜湖的商店买到,也可以通过朋友在微信上转发的链接买到。

买的东西的质量和价格是一样的。

这盒新鲜的水果和蔬菜是基于10个相同的品质和相同的价格在网上和网上为相同的产品。新鲜果蔬盒、大米制品、网易的严格选择和名优产品都是典型的新型零售企业。

它们都有在线和离线渠道,实现在线和离线商品相同的质量和价格。

由此带来的好处之一是消费者行为变得理性,在线购买时在线购买,在线购买时在线购买。

因为当你确信同一品牌的产品,无论是在线还是离线,都可以以同样的质量和价格购买时,你就不会被渠道、便利程度以及如何到达那里所困扰。

一个证据是,如果你研究天猫双十一日历年的数据,女装、美妆等类别都接近排行榜的榜首,在最初的几年里,它们几乎被因曼、汉都洛奇、Af精油等“淘品牌”占据。然而,在过去的两年里,第一名又回到了线下发展起来的所谓“传统品牌”,如优衣库和百可灵,它们与“道品牌”相对应,前十名中“传统品牌”的数量也有所增加。

02.中国成为新零售业代表的根本原因是“旧”零售业基础太差。

在中国,零售环境的成熟度不高。

20世纪90年代商业地产发展之后,零售环镜才真正开始存在。

如果考虑到消费能力、消费文化和市场政策等因素,中国零售环境的开始和发展可能始于2000年左右。

换句话说,在中国电子商务产业开始之前,整个线下零售环境的快速发展只花了10年时间。

在2000年至2010年期间,中国的零售渠道没有覆盖或下沉。

当时,商业地产并不担心租金,中国的线下零售在那个周期被扭曲了——要承受商业地产的高租金,就必须想办法提高这家商店的溢价;与此同时,由于缺乏连锁渠道,所以品牌不能走下坡路,导致很多品牌不知道自己来自二三线城市的商场,每件服装的价格在2000到3000元之间。

这导致我们不能在网上买到好东西,或者即使我们能买到,价格也是不合理的。

这种现象,越是在小地方,越是令人发指。

自2008年以来,电子商务迅速普及,首次为中国消费者提供了广泛的高性价比产品。

因此,电子商务在中国发展迅速。

在5到6年的时间里,中国电子商务的渗透率远远超过美国20年。

在此期间,消费者在线扫描商品代码,在线搜索,比较价格,然后购买,这已成为一种新现象。

因为同样的商品,你可以在网上以同样的价格买到更便宜的东西。

2014年年中,阿里还正式发布了“代码购物”战略,这一度被视为对线下商家宣战。

什么因素催生了新零售业?这个问题已经有很多答案了。

我总结了四点:电子商务的全面发展,商业房地产结构的重组,消费观念的普及,供应链的积累。

中国电子商务产业的发展将不作详细讨论。

值得一提的是,电子商务的发展至今已经开始偏离正轨。

随着越来越多的线下购物中心开业(根据中国社会科学院金融与经济战略研究所发布的《流通蓝皮书:中国商业发展报告(2016-2017)》,截至2016年9月5日,中国有近4000家购物中心,到2025年这个数字将攀升至1万家),网上购物所占比例越来越大,线下零售面临巨大压力。

永辉超市的蔬菜水果区开始调整方向,寻找新的增长点。

从这种现象来看,新的商业地产租赁都在引入零售公司,如Box Ma Xiansheng、小米屋和永辉超级物种。

此外,许多没有电子商务渠道的品牌近年来也开始下线,在城市街道的购物中心开设线下商店。

这当然不是倒退。

它在网上和网下销售的所有商品都和它在网上销售的商品一样划算。

线下商店可以解决的是虚拟空之间无法解决的体验问题,例如抓挠、太多SKU产品以及不知道买什么。

线上和线下统一的方法是销售渠道的转变。

从近几年创业热点来看,上中惠民等B2B企业提高了商品覆盖和流通渗透的效率。社交电子商务提供商和内容社区已经让消费者知道什么是好东西,他们对“购买好东西”的接受度也越来越高。

另一件非常重要的事情是,自2010年以来,特别是金融危机之后,中国对外贸易所面临的挑战,使得中国迫切需要在多年积累的消费品生产能力和供应链能力方面找到更好的出口。

在新的零售节点上,这些新渠道帮助大量优质商品在网上和网下快速渗透和覆盖,这在中国还是第一次出现如此大的规模。

中国本身就是一个巨大的消费市场。质量和价格相同的在线和在线产品填补了原有的线下市场空空白,也有助于在线零售增加现场购买场景和面对面决策的机会。

当这两者被激起时,中国的零售发展将比美国快得多。

04.谁的机会?谁将逐渐退出历史舞台?在这个循环中,新的消费文化、新的消费渠道和新的零售环境将同时起作用,一些新的品牌将会出现。

作为风投,我们一直在积极探索投资机会。

让我们改变我们的观点。

离线和在线渠道的首次深度整合对企业家来说意味着什么?首先,这可能是中国历史上第一次。如果你做了一个非常好的产品,并且碰巧有能力控制在线和离线渠道,你可以通过所有渠道把产品卖给大多数人。

换句话说,在新零售的第一阶段,好产品肯定有很大的出路。

机遇来自渠道的统一。

渠道的整合导致了不同侧重点的原有渠道的同质化。风险公司在同质渠道之间竞争,“好东西”会引发麻烦。

再往下看,“线上相同产品的相同质量和相同价格”确实使零售形成了整个链条的数据闭环。

中国新零售:在线、在线、同质量、同价格在新零售时代,品牌制造商可以充分理解:谁在购买我的产品,什么时候助教在购买我的产品,回购率是多少……这些数据使品牌能够快速响应,改进销售策略,及时调整产品。

以前,这个数据链只存在于网上。

在这种情况下,无法通过N级分销商和批发商获得品牌经销商和用户之间最终用户的行为数据。

现在,该品牌已经建立了自己的线下渠道,线上和线下渠道已经开通。一旦形成数据闭环,影响将是巨大的。

数据闭环的形成提高了品牌的响应速度和效率,但也挑战了品牌的供应链能力。

当品牌有快速调整的可能时,也需要供应链流通的高速、快速响应和一定的柔性基础。

如果前端变化快,数据反馈快,但后端供应链跟不上,也会威胁到企业的生存。

这无疑是供应链中的一个机会。

事实上,包括零售业在内的各行各业的好品牌基本上都可以在供应链中找到空可以推广的。

从绝对意义上来说,好品牌占供应链的100%,苹果就是一个典型的例子。

在中国新的零售环境中,供应链方向的创业机会很多。

例如,餐饮供应链品牌“新良基”利用现代工厂完成食品原料的加工和加工、料袋等调味品的生产,然后通过“自己的冷链配送系统+第三方物流平台”配送到餐厅。餐馆可以直接重新加热并出售给消费者,消费者也可以在网上直接购买。

摘要1。新零售的本质是“网上和网上相同产品的相同质量和相同价格”。

所有做了正确事情的公司都能够实现“同一产品在生产线上的相同质量和相同价格”,或者接受这种改变。

2.新零售意味着,当在线和离线渠道开始合并时,品牌开始在同质渠道中竞争,能够生产真正好产品的公司是有出路的。

有了好产品,如果企业家有能力掌握在线和离线渠道,他们将有机会在空之前实现好产品的覆盖和渗透。

虽然同时玩在线和离线频道并不容易,但这是绝对正确的。

3.在新的零售时代,能够基于在线和离线的全部数据做出及时和闭环的响应,同时能够为供应链做出贡献,是品牌不可或缺的核心能力。

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