东方威尼斯水城农业的第一个死亡点:狗日的规模

近年来,我遇到的最常见的事情是:何老师,我在这里发现了一件好事。我想这么做。你怎么想呢?我最不怀疑的是,他们想做的真的是好事。 你看:几十公里长的阳坡上的薄皮核桃;山窝里有500多亩风味独特的香蒜;一个大而多汁的梨,一碰河湾就会碎。最好的口味是半人高的本地哈密瓜。刚刚引进了每亩十多吨青贮饲料。刚刚获得认证的具有特殊技术和特殊风味的地理标志农产品;红茶历史悠久,曾是第一个国家的茶。具有独特历史文化特征的农产品等 在文章开头,每个人的努力很快得到了回报。一些人热情地回应并疯狂地称赞它。其他人说在公共场合很难找到你。这种产品一上市就卖完了。 这时,诱惑来了 你想要秤吗?99%的人想要尺寸 你能卖一吨哈密瓜一万吗?你能卖10万吨免费猪肉吗?如果有人付钱给你,你能卖多少吨?特色农业的规模天生有限。 否则,每个人都会去做没有什么不同的田粮。 因此,可以说一个特色产业没有规模是无法发展的。 当你增加规模时,你会发现你的感觉欺骗了你,投资不足或几乎没有维持,客户突然没有期望那么多,组织规模的扩大带来了许多隐患,这些隐患似乎是影响效率的小问题,甚至质量在很大程度上开始下降或下降。所有这些问题都是由规模造成的。 教训是,在衍生出其他产品之前,少量的东西应该被提炼到完美。 做牛逼,要有资本 首都是哪里?专业技能 就因为你做到了这一点,每个人都认可你,你是一个合格的工匠。 如果你做了别的事情,每个人都会相信你。 有规律地做三种人可以叫做事情。 第一,有资格任性的人用钱不断砸东西。第二,有专业技能的人应该坚持不懈地继续做下去。第三,那些非常幸运的人已经赶上了市场的艰难时期,并且不知道该做什么就进入了市场。他们顺风顺水。 许多人失去了金钱和机会。或者失去专业技能,失去市场 没有规模,它从何而来?农业中有一条规则:对于农产品来说,在学习英语的最后阶段要卖出一百万元,而且门槛很低。基本上,任何人都可以用心去做。几千万,只有一个有能力的人。十亿是一个关键的障碍,看你是否有能力培养人,因为你可以为自己说话,最终可以参与或组织行业活动;数百亿美元后,他们可以代表行业说话,承担责任。数千亿,可以参与或组织全球产业活动,这次回来的可是更多的国家或地区利益 农业就是农业,由农产品加工而成的最终快餐是工业。不同之处在于农业的规模是以质量为基础的,快餐的规模是以品牌为基础的。 我一直强调农业没有品牌,谁给农产品就必须有品牌。燃烧是富有的,道路是弯曲的。 什么是品牌?特定符号和特定内容与消费者无休止的联系。 没有特定的符号和内容,你就是一个产品。如果没有消费者的积极参与,你就是一个没有任何意义的品牌。如果没有人给你无尽的联想,那么你的品牌就没有附加值空和衍生意义。 一个村庄,一个产品,就是一个村庄做好一个产品,不让你做品牌!我们以前接待过许多地方政府官员。我们需要制定品牌规划,打造本土品牌。 他们经常想创造一个区域品牌,为行业创造声誉,为政府创造声誉,他们的意图不是企业品牌或商业品牌 然而,这些农业企业非常渴望成名,拿出销售额,到处寻找专家,并渴望得到方向和计划一夜成名。 每次我遇到这种事情,我都会想起一次个人经历。 1998年,我陪着来公司调研的于先生去商场买一些日用品。我想买一副薄羊皮手套。我看了看楼下购物中心的几个摊位,不满意。我漫不经心地说,算了。这里没有好品牌。去品牌商店。 店主的妻子听到后,生气地对我们说:“我的手套是包装好的名牌!”我和于先生先是惊讶地互相照顾,然后笑着在这个简单的纸箱里买了包着塑料袋的名牌手套。 这好笑吗?不好笑 无数农产品被贴上昂贵的“包装”标签 而且增加了包装成本 优质的原材料和特殊的风味是最划算的,你需要的是促销的方法和手段,而不是一个品牌计划,成为畅销国内外的名牌产品。 即使你遇到一个牛人,你也已经计划好了这一切。规模是多少?你看不出,去年的双十一鸭,如何在2015年开始全家都不会完成 你太贪心了,你不想变成空 今天,有多少农业企业是老板娘在想的?这意味着我是一个好东西。你为什么不买我的?你应该买我的 市场真的不是这样的!为什么我要吃武昌米饭?茶余和墨脱藏米味道不好吗?蛋白质比武昌大米高得多!为什么我要吃陕北的小米?内蒙古敖汉旗农民种植的金苗难道不是世界上最好的粥料吗?为什么我必须在新疆以外的温室里吃昂贵的淡季哈密瓜?难道你不知道,除了新疆季节性的陆生瓜,只有哈密瓜有它们独特的香味吗?食品材料具有很强的替代性。 更重要的是,食物原料应该被分配到全球资源中,这样我们的舌头就会有丰富而无与伦比的美味享受。 因此,你不能告诉消费者为什么他们必须消费你的产品。 你只能给消费者一个渴望的信号。卖东西的主人不能摆出街头女孩的姿势。即使你不能走猫步,至少在酒吧,假装随便展示你的魅力。 让消费者心甘情愿地付出增值,而不是被动地销售 从许多品牌的成就来看,这不过是流氓的艺术行为。 今天,营销的概念时代已经过去。内容已经成为主流 随着移动互联网信息的激增,内容也岌岌可危。 支离破碎的阅读,支离破碎的浏览,支离破碎的生活,一切都支离破碎 例如,最初利用一个事件,一个人,拿出一个产品,这就是做内容,楚橙做到了 然而,网易猪,京东大米,刘涛,苹果和小米没有那么多内容,这是牵强的。 如果你不能用三加二学习农产品,你将会有大麻烦。 在线3:如果你不能发出美妙的声音、令人惊艳的图片和动人的礼物,你就不能吸引人。离线2:没有令人难忘的品味就没有钱,没有一件事能让一个人心里发痒。 总之,农产品应该回归产品和服务的本质。品牌在这个阶段是一个大洞。 当你做好工业快餐后,再去大作品牌。 品牌是支持农产品加工的大规模生产。 规模带来了一个棘手的工业问题,这就是为什么规模是三伏天的主要原因。那一年,中国掀起了农业产业化新高潮。 农业似乎找到了将分散的农民与大市场和大产业对接的灵丹妙药。在政府的大力推动下,与全国各地农民有联系的企业似乎一夜之间成为公司和农民共同参与的农业产业化龙头企业。 11个部委在农业部设立了联合办公室,发布了前所未有的非常有力的支持文件。 以此类推,各级政府都按照这个处方真正解决了许多人事问题。 当时我也是其中的积极参与者。 直到2001年,有一件事唤醒了我对这个问题的深刻思考。 1999年的春节就要到了。在我们公司的办公楼门口,每天早上都有一个中年妇女拿着一把锣来挡门。 然后,像往常一样,说服人们、员工和访客从后门进入 这个中年妇女是一个农村妇女联合会的主任。在政府和公司的动员下,她驱使村民们与公司签订养鸡合同。 起初,我赚钱了。后来,一切都失去了 当赚钱时,公司、农民和政府都很开心。 迷路了,那是家庭灾难 当时,没有制度环境,没有保险,没有互助设计,农民和上市公司之间没有股权关系。 如果公司增加农民,公司将补偿鸡、饲料、疫苗和技术人员的工作时间,而签约农民将补偿整个家庭财产,从而造成不平等。 风险不相等,公司有能力承担风险,但农民没有。价格不相等,公司有能力找到和谈判价格,但农民没有。尤其是规模不平等,公司是一个纯粹的市场导向和受政府保护的总经济实体,农民是一个被动接受企业合同的个体经济 这种规模对小农户的损害是系统性的、极其隐蔽的,并且很好地掩盖在公司对农户的细致服务中,如7对门、8对门等。 然而,致命的一点是该公司亏损,并有政府补贴。公司赚钱,政府免税,农民不能享受。 因此,公司的规模越来越大,农民的个体经营越来越脆弱,公司和农民已经演变成一个赤裸裸的工业剥削体系。 因此,谁的狂欢节是规模?如果工商企业的规模还是一样的话,公司加农民,公司加合作社,那也是一样的 在中国,农业产业化,如果没有与农民和合作社在股份方面的合作,那就是耍无赖。 三十多年来,我们一直在玩流氓游戏。我们践踏了那些像小女孩一样刚从地里分离出来并保持新鲜的农民,把他们变成了抛弃家园和村庄,不想回到农田里在城市里谋生的老年妇女。 这是系统的故障。 如果这种规模不是农村的内生组织,那就别让它得逞!对他来说,他继续耍流氓 有些人和我争论说,在中国成为农业企业的最大问题是土地太分散。如果他想转让,效率会提高,成本会立即下降。 伙计,你认为四川农业必须在你的公司里流动吗?你敢把四川所有的耕地都转让给你吗?看问题不能看表面现象,要看土地背后的深层事物 土地对国家意味着什么?这对农民意味着什么?在你手里,那是什么意思?许多农业企业的老板做得很好,相信他们可以做任何事情,许多社会和政治问题已经成为他可以操纵的利益。 在这个世界上,除了钱,还有很多东西。因此,这叫做社会,而不是社会市场。 如果规模如此之大,合作社和各种合作组织组成一个有组织的团体,农村就会有社会希望,但经济希望是不够的。 在人类历史上,土地和金融是孪生兄弟。 世界上无数的大型保险公司、银行、担保公司和大型国际公司都是从农业合作社发展而来的。 我们把法律、互助制度和土地使用分开了。 财政支持越来越强,土地越来越肥,但它们都归政府所有,与正式拥有土地承包权的农民无关。 今年,我们似乎可以拥有它。是真的吗?我一直睁着眼睛。 因此,据说农业不能扩大规模,小身体不能用于大型物品。 如果你玩农产品,不要整天玩变得更大更强的中国梦。当你玩农产品加工的快餐产品时,你应该每天考虑规模。 在农业方面有想法和实践的新农民首先是农民,然后是工匠。 大型工商企业应该停止侮辱新农民,少吃鲜肉,少玩流氓,忘记农民的小农田和宅基地。 如果你能和ABCD和日本五大公司一起去PK,在农业金融领域赚钱,你就是一个高级棋手。 然而,这取决于金融规模。 本文来源于从事农业咨询和投资20多年的中国资深农业专家农民+何龚雪。 本文邀请何老师为元魏军重写旧书。

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